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        保持電磁流量計供應商參與并建立供應鏈合作伙伴關系的5種方法

        來源:www.housetremont.com作者:發表時間:2016-10-24 15:42:13

                無論您是尋找訂單,提供新的產品,還是想了解整體帳戶狀態,企業都希望他們的電磁流量計供應商能夠滿足這些需求。但你的供應商對你有什么期望?


                就像你一樣,電磁流量計供應商想要在供應鏈中建立關系,并且**好是伙伴關系。他們希望透明度,更深入地了解需求和期望,以及參與所有購買需求的能力。然而,有許多采購專業人員將他們的供應商保持在黑暗中,導致他們的供應鏈遭到嚴重破壞,可能對他們的底線造成負面影響。

                那么,你如何保持電磁流量計供應商的參與和促進更有成效的關系?以下是一些經過驗證的建議:

                誠實:如果您對所提供的產品或服務不滿意,或者您只是在尋求降低成本,請直接在您的反饋中,并用事實備份您的職位。您的帳戶團隊將會感激您的坦誠,并且應該更愿意為您所需而戰,并在必要時協助升級請求。

                如果您參與某種類型的RFx活動,請清楚地傳達活動的目標,例如,降低成本,改進激勵,獲取替代技術,獲得更好的帳戶支持等。指導響應將有助于更快的結果,而不是所有來回,**終,給你一個更好的機會,得到你想要的。

                您還應該誠實地告訴那些不能滿足您需求的電磁流量計供應商。例如,如果競爭是以類似的解決方案進行的,但它的成本是30%,給你的老牌有機會調整和可能解釋潛在的差異。

                如果你不坦率,你不僅可以損害長期的關系,但對產品或服務產生負面影響,體驗更高的成本,并參與一個不太令人滿意的電磁流量計供應商。

                壓力責任:確定責任并為每一方設定期望應縮短響應時間,改善溝通,使整個采購流程更有效。

                我曾經和一個正在將他們的數據網絡升級到新技術的Source One客戶合作。客戶對其未來對新應用程序和功能的需求不是很清楚,電磁流量計供應商沒有提供預期的結果。因此,客戶必須與其他供應商一起投資額外的基礎設施。

                當出現問題時,重要的是要讓每一方承擔責任。在合同期間,**好是允許發生懲罰,無論是財務還是與時間有關,當有人不跟進。使所有各方的這些懲罰平等有助于鼓勵在持續參與中的信任和長壽。

                給與取:一個良好的關系是50/50,但一個偉大的關系是100/100。企業往往專注于他們所需要的,他們忽視考慮電磁流量計供應商的觀點。

                只需花時間詢問您的供應商的投入,問題和目標可以激勵他們,并在您的關系中發揮重要作用。電磁流量計供應商喜歡有機會與一個誰會聽,學習和考慮他們提供什么。此外,您的供應商還可以利用該帳戶識別當前或不可預見的問題,并教育您的業務模式的變化。

                合作:強大的買家 - 供應商關系建立在合作的基礎上。當買家不與供應商溝通時,它可能是災難性的。例如:我過去的客戶之一是開設一個新的地點,需要所有新的電信基礎設施。然而,他們沒有及時通知現有供應商,使供應商不可能實施具有成本效益的解決方案。因此,他們不得不迅速轉換到一個本地供應商,它以非常高的成本提供非常差的服務。

                在強大的,合作的買方 - 電磁流量計供應商關系中,關于什么購買或如何購買的決定在一起。供應商應幫助確定您的業務的**佳實踐,同時與您合作,根據您的獨特業務需求定制其服務。該過程將為您帶來具有成本效益的解決方案,并更好地了解供應商的未來機會。

                承認成就:慶祝成就和里程碑,無論他們看起來多么小。顯示贊賞是維護關系和鼓勵持續參與的關鍵。確認可以以電話會議或城鎮夜晚的形式出現。無論你如何做,認識到供應商的努力工作只會鼓勵持續的成功。

                您和您的電磁流量計供應商需要努力建立,成長和加強關系。雙方需要作出一些妥協,但在一天結束時,結果應該是每個人的勝利。

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